Quando vender mais não significa perder margem

No varejo de moda, é comum associar promoção à velha fórmula: “queima de estoque” ou “descontos para desocupar espaço”. O problema é que isso cria um ciclo perigoso: clientes só compram quando há liquidação, margens despencam e o caixa sofre.

Mas promoção não precisa ser sinônimo de perda. Se bem planejada, ela pode:

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✅ Aumentar o giro de produtos

✅ Atrair novos clientes

✅ Fidelizar os atuais

e ainda preservar a rentabilidade.

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O segredo está em usar dados para criar promoções inteligentes , estratégias que conectam estoque, comportamento de compra e metas financeiras.

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Alguns modelos que funcionam muito bem no varejo de moda:

• Descontos progressivos → “Leve 2, ganhe 20% na 3ª peça”. Aumenta o ticket médio sem parecer liquidação.
• Combos estratégicos → Vestido + cinto com preço especial. Resolve a necessidade do cliente e aumenta o giro de acessórios.
• Exclusividade para clientes fiéis → Benefícios só para quem está no programa de relacionamento. Valoriza quem compra sempre e evita “promoção genérica”.
• Promoções sazonais baseadas em dados → usar histórico de vendas e estoque para montar campanhas certeiras em datas-chave (Natal, Dia das Mães, Black Friday).

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Tudo isso só funciona quando o lojista tem visibilidade total do negócio.

👉 Com o illi ERP, você enxerga vendas e estoque em tempo real.

👉 Com o iWMS, sua gestão de armazém fica inteligente e integrada.

Essa visão 360° permite montar promoções que fazem sentido para o cliente e para a operação. Você vende mais, gira estoque na medida certa e mantém o caixa saudável.

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Lição prática: promoção não é só desconto. É estratégia comercial. Quem usa dados, lucra mais.

E você, já aplica promoções inteligentes na sua loja ou ainda segue no modelo “queima de estoque”?

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