Precificação Dinâmica
A Black Friday virou aquele momento do ano em que muita loja “desconta por esporte”. Mas quem joga sério sabe: não é sobre dar desconto, é sobre dar o desconto certo, no produto certo, na hora certa.
E aí entra a precificação dinâmica — a tecnologia que transforma seu estoque, sua demanda e seu cliente em decisões inteligentes de preço. Enquanto uns torcem para sobrar margem, quem domina o jogo torce… e lucra.
Por que a precificação dinâmica virou obrigatória no varejo de moda?
Demanda muda o tempo todo, seu preço também precisa mudar: Peças virais nas redes? Ajusta para cima. Produto encalhado? Ajusta para liquidar sem perder dinheiro. Sem drama, sem achismo. Só dados.
Estoque é finito — e cada minuto vale ouro: Na Black Friday, um SKU pode sumir em horas. Preço dinâmico = você direciona a corrida de vendas para onde importa mais (maior margem, maior volume, maior giro).
Seu concorrente já está usando IA — e não avisa ninguém: Se você precifica igual todos os dias, você joga com delay. No varejo de moda de 2025, delay = prejuízo.
Os 4 pilares para aplicar Precificação Dinâmica na Black Friday
1. Classificação de produtos por estratégia (não é tudo para queimar!)
- Alta demanda: aumenta preço gradualmente
- Média demanda: flutua conforme estoque
- Baixa demanda: liquida com impacto controlado
- Peças premium: desconto simbólico (o consumidor entende)
2. Regras automatizadas baseadas em estoque real
Preço sobe quando:
- Estoque baixo
- Taxa de conversão alta
- Produto viralizando
Preço desce quando:
- Giro parado
- Taxa de abandono alta
- Esgotamento não é risco
3. Sensibilidade ao preço por categoria
Moda tem isso: Vestido aceita desconto maior. Acessório não precisa. Premium não mexe quase nada. Dado > opinião.
4. Experimentação em micro-janelas
Pequenos testes de preço a cada 2–3 horas na Black Friday. Parece detalhe, mas muda tudo.
O que a loja ganha (e rápido):
- +20% de margem em produtos de alta demanda
- Giro mais equilibrado — sem rombo e sem ruptura
- Fila de caixa mais eficiente
- Menos estoque parado pós Black Friday
- Cliente com percepção REAL de vantagem no preço
Black Friday vira ciência, não loteria.
E onde a Illimitar entra nessa história?
Aqui é onde fica bonito: Com illi ERP, iWMS e os módulos mobile (illiGestor + illiMobile), você consegue:
- Ver estoque em tempo real
- Ajustar preços sem caos
- Monitorar giro por loja/unidade
- Integrar regra de preço no PDV e e-commerce
- Tomar decisão rápida com dados verdadeiros
Ou seja: precificação dinâmica de verdade, sem dor de cabeça, sem gambiarra.