O Lucro do Trimestre se Salva em Fevereiro
Janeiro encerrou o ciclo de festas e liquidações. Os números finais estão na mesa. Agora, você tem dois caminhos: esperar passivamente a nova coleção ou auditar o que sobrou. A segunda opção garante o caixa de março.
Muitos lojistas ignoram fevereiro. Tratam o mês como um "vale" entre estações. Esse erro custa caro. Fevereiro exige cirurgia na operação, não descanso. Use este mês para estancar sangrias financeiras ocultas no seu estoque e nos seus processos.
Aqui estão três ações corretivas para executar nesta semana usando dados, não intuição.
1. Elimine a "Grade Furada" Imediatamente
Sobra de liquidação enganosa. Você olha para o sistema e vê R$50.000,00 em estoque. Mas esse valor é real? Se o estoque é composto apenas por tamanhos extremos (PP ou GG) ou cores rejeitadas, esse dinheiro está morto.
Audite a qualidade do inventário agora.
- Identifique produtos com grade quebrada.
- Agrupe peças paradas há mais de 60 dias.
- Faça uma ação de venda focada (kits ou descontos progressivos) para transformar esse ativo tóxico em liquidez imediata.
Capital parado na prateleira impede a compra da nova coleção. Libere o caixa.
2. Revise a Margem Real de Janeiro
Faturar alto em janeiro com descontos de 50% pode significar prejuízo operacional. O volume impressiona, mas a margem paga as contas.
Acesse o relatório de DRE Gerencial no seu ERP. Calcule o lucro líquido real após impostos, comissões e descontos. Se a margem ficou abaixo do ponto de equilíbrio, recalibre o markup para fevereiro e março. Aumentar o preço agora ou negociar melhor com fornecedores recupera a saúde financeira do trimestre.
3. Ajuste a Compra de Reposição
O maior erro pós-janeiro é comprar "mais do mesmo" baseando-se apenas no volume de vendas passado. O que vendeu rápido pode ter sido fruto de preço baixo, não de demanda real.
Análise do relatório de Giro de Estoque por Atributo (cor, tamanho, marca).
- Descubra o que o cliente procurou e não achou (ruptura).
- Descubra o que sobrou e por quê.
Compre apenas o que gira. Dados protegem seu capital de giro contra a emoção de comprar produtos "bonitos" que encalham.
A Decisão é Matemática
Gerir uma loja de moda exige frieza dos números. Fevereiro oferece o tempo necessário para organizar a casa.
O ILLI ERP centraliza esses dados. Em dois cliques, você visualiza a saúde do estoque, a margem real por produto e a necessidade exata de compra. Pare de adivinhar. Comece a lucrar com inteligência.